BAC +3
Licence professionnelle
Métiers du Marketing Opérationnel

Le contexte de la LP

Le contexte économique tant local, national qu’international favorise la concurrence. Pour fidéliser leurs clients et en trouver de nouveaux, les entreprises doivent être à l’écoute et comprendre les consommateurs afin de leur proposer une offre satisfaisante.
La licence professionnelle MMO en alternance forme des professionnels initiés :
  • au commerce international et à l’export ;
  • à la relation client en mettant l’accent sur les techniques de négociation et à la CRM (gestion de la relation client) ;
  • aux actions du mix-marketing.

L’objectif de la LP MMO

Cette licence vise à former des professionnels opérationnels à bac +3, capables d’initier des actions marketing, d’établir un plan d’action commerciale, de préserver le portefeuille clients, de les fidéliser, de développer des ventes au niveau local, national et/ou international, de travailler à l’export, tout en répondant aux besoins des entreprises.
  • Concevoir et mener des opérations de prospection, vente et communication sur le marché national et international ;
  • Mettre en œuvre des outils de fidélisation, suivre des indicateurs de performance ;
  • Organiser et mettre en œuvre le traitement des demandes des consommateurs ;
  • Mener un diagnostic marketing du marché et de l’entreprise ;
  • Communiquer, y compris dans une langue étrangère ;
  • Réaliser des études de marché ;
  • Gérer un portefeuille-clients ;
  • Gérer un projet, une équipe.

Cette formation prépare aux métiers du commerce international, de la négociation et du marketing.

Les postes peuvent être, par exemple :

• Responsable technico-commercial
• Assistant marketing international
• Responsable de zone export
• Assistant commercial export
• Responsable comptes-clés
• Chargé de relation client
• Assistant chef de produit
• Chargé d’études

Comme toutes les licences professionnelles, la licence « MMO » est une formation professionnalisante qui a pour vocation l’insertion professionnelle.

Néanmoins, il est possible de poursuivre ses études vers toutes les filières liées au commerce et au marketing que proposent les masters professionnels.

En alternance

dans le cadre d’un contrat de professionnalisation

Formation continue

Aux salariés d’entreprise, salariés en congé individuel de formation et aux demandeurs d’emploi ayant une première expérience du commerce, de la gestion ou de la négociation et désireux d’orienter leur carrière vers l’international.

En Validation d’Acquis d’Expérience

La VAE permet d’obtenir en « équivalence » certains modules, grâce à votre expérience professionnelle. Cette VAE est ensuite complété par le suivi en présentiel de certains modules (éventuellement sur deux ans)

La formation s’articule autour de 4 domaines de compétences et d’un volet professionnel.

Négociation / Commerce

  • Plan d’action opérationnel et portefeuille-client
  • Mise en œuvre d’une démarche de prospection
  • Négociation

Marketing

  • Marketing stratégique
  • Marketing opérationnel
  • Mise en valeur de l’offre
  • Marketing direct

Export / Approche des marchés internationaux

  • Environnement international
  • Prospection à l’international
  • Import-Export
  • Anglais commercial

Outils de management

  • Informatique
  • Gestion financière et budgétaire
  • Gestion d’équipe
  • Gestion de projet

Volet professionnel

  • Projet
  • Période en entreprise
    • Cela permet de mettre en pratique les connaissances théoriques et des outils acquis au cours de la formation, le développement des savoirs, des savoir-faire et des savoir-être, l’intégration à une équipe dans un contexte professionnel. Il doit permettre l’élaboration ou la poursuite d’un projet professionnel et conduire à une insertion professionnelle.
    • Un suivi personnalisé est réalisé par un tuteur enseignant tout au long de la formation.
    • Ce travail est restitué à travers un rapport écrit et une soutenance devant un jury mixte (professionnels et enseignants).

LES + DE LA FORMATION

une formation diplômante et professionnelle

Formation

en 1 an

Cursus proposé

en alternance par contrat de professionnalisation

Dépôt de candidature

Du 22 janvier au 15 avril 2018 inclus sur e-candidatures

  CANDIDATER  
  Brochure IUT     Fiche de présentation de la LP MMO  

Pour en savoir plus sur la LP MMO

Calendrier de la formation

Cette formation est suivie par un groupe en alternance par contrat de professionnalisation.
L’alternance consiste en  une formation de septembre à septembre n+1 avec 16 semaines de formation et une présence de 36 semaines sur l’année en entreprise.

Calendrier pour les candidatures

Les candidatures se font via l’application E-candidature jusqu’au 15 avril 2018.

A l’issue d’une présélection, les candidats passeront un entretien les jeudi 17 et vendredi 18 mai 2018.

Responsable de la formation

Céline Jacob
celine.jacob@univ-ubs.fr

Secrétariat des licences professionnelles

Jeannik Créquer – 02 97 62 64 91 – jeannik.crequer@univ-ubs.fr

Horaires d’ouverture

8 h 00 – 18 h 00 (fermeture à 17 h 00 le vendredi)

Iut de Vannes

8, rue Montaigne BP 561 56017 VANNES Cedex
Tél. 02 97 62 64 64 – Fax 02 97 63 47 22

A l’issue de la première année d’existence de la LP MMO (en 2019), nous seront à même de vous proposer des témoignages d’étudiants et de partenaires… En attendant, nous sommes persuadés de la réussite d’une telle licence professionnelle. Le commerce mondial est en réel développement et il faut des hommes et des femmes capables de négocier à l’export mais aussi dans notre beau pays, tout en adaptant les outils terrain du marketing.